陈仁科:发现资源需要智慧,表达资源需要情怀

 

“我这个山旮旯,资源很普通,怎么做小镇啊?”

“我这里资源很丰富,可是太多太杂了,现在真是毫无头绪。”

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  作为国内最早研究特色小镇的专家,陈仁科每天都会收到小镇开发者提出来的各种问题。他们的担忧并无道理,但并非没有突破的可能。毕竟发现资源是需要智慧的,有些习以为常的资源放在其他平台,可能就是稀缺的资源;而表达资源需要情怀。

1.必须注意资源潜在的4大风险

     “九寨归来不看水”,这是人们对九寨沟景色真实的诠释。但这么一个人间天堂、童话世界,却在最近发生了7.0级地震,真让人心痛!让我们共同为九寨沟祈福!

 

       在祈福的同时,我(指陈仁科)在想另一个问题:做文旅小镇基础是文旅资源,也就是说在选址时,我们非常重视自然资源是否优美或者是否独特,但是资源潜藏的风险却没有多少人考虑。

 

       资源潜藏的风险有哪些呢?我认为,一般有这几类自然灾害:

一.人为破坏。比如云南滇池,完全是人为的破坏。

二.空气污染。比如北方冬季大面积的雾霾,还有局部地区工业污染等。

三.气候变化。四季如春的云南,在炎热的盛夏、凛冽的深冬,今天你还能感受春天般的温煦吗?特别是北方的旅游度假,更要特别注意气候带来的风险。

 

       这次,九寨沟地震不得不让我们警醒,越是优美奇异的自然风光,越要注意潜藏的地质灾害,因为,奇异山水本身就是地质剧烈运动造成的,我们不能左右大自然的运动规律,但在选址时多点责任心,却可以减少灾害发生后带来的灾难,比如认真做好地质勘查,设计时考虑到防震、防滑、防洪等。


      要知道我们做的是文旅小镇,除了游客还有长年居住的镇民,山水秀美能让我们冲动,但灾害却使我们悲伤!

2.发现资源需要智慧

       王志纲老师说:“这世界从来不缺少美,缺少的是我们的发现能力。发现美好的事物,需要一种智慧。”这句话确实很有道理。

 

       比如,我现在在做的新疆戈壁小镇,其政府领导就曾遇到一个问题:做湿地公园无法媲美江南水乡,做小镇好象资源缺乏,到底该怎么办?

 

       其实,我们换一个角度想一想:从来不被关注的戈壁滩就是最好的资源,因为对于没有见过戈壁滩的“内地人”,那种“大漠孤烟直、长河落日圆”的壮美,还让多少人向往?还有令人惊叹的地窝子遗址,就是全国独一无二的资源,关键是在于如何利用。

 

       我当时就给他们提了一个建议:以戈壁为主题,以兵团文化为灵魂,充分挖掘农垦的战斗史,充分利用被人漠视的戈壁、大漠、天山等标志性符号,并结合地窝铺、农垦战斗的场景还原,打造一个中国独一无二的“戈壁小镇”。

 

       比如,可以充分利用地窝子这一资源,做成全国独一无二的地窝子酒吧、地窝子咖啡厅,满足人们猎奇的心理需求;小镇还可以尝试还原维吾尔族、回族、哈萨克族、柯尔克孜族、塔吉克族等少数民族的日常生活场景,举办一些民族特色的节目,最大程度地刺激消费;而对于4000亩戈壁盐碱地以外的区域,我们甚至可以规划赛车道、赛马场、“戈壁野战基地”、“沙漠生存训练”等项目,让人们在广阔的戈壁滩上自由嬉戏。

 

       政府领导听了很高兴、很兴奋,当场拍板就要求合作。(详细:新疆戈壁小镇诊断实录

 

       无独有偶,丽江永胜县也曾经有这样的困惑:他们本来是想围绕螺旋藻产业做一个产业小镇,但又怕吸引力不够。我去现场调研后,却发现了更令人惊叹的文化和资源:1.永胜的他留人拥有神秘而富有特色的民族文化,包括粑粑节、刀杆节、青春棚等等,令人魂牵梦绕;2.三川镇的荷花小镇,若荷花盛开又是怎样的一个美景; 3.永胜500年前的古地震带千沟万壑、险奇壮观,让人感到震惊;4.永胜拥有绿油油的大草甸,白云飘飘,湖水荡漾,牛羊成群,这是云贵高原为数不多的草原美景。 

 

       他留人、大草甸、古地震遗址......这些美无处不在,但在当地只是作为一种客观的存在,所以美没有被发现。作为一名旁观者,我看了以后十分激动,对县委书记说:永胜县的自然环境独树一帜,自然风光与文化景观紧密相连,完全可以做全域旅游,成为云南省大旅游开发的一大名片。


       他们听了也很高兴,说:“老师,我们真是身在福中不知福,听你这样一分析,感觉永胜县旅游业有很大的发展空间。”(详细:永胜诊断实录

 

       类似的案例还有很多。我们要善于发现美,发现资源,然后将这种资源通过各种方式展示出来。

3.资源好坏,关键是看放置在怎样的市场

    “资源没有所谓的好坏,关键是放在怎么样的市场。”之前我就受刘总邀请为广西中渡镇的一个项目做诊断,但那7000亩项目并没有什么亮点:一是只有山没有水;二是国家地质公园没有特殊的资源。当时,开发商都很着急,想请我出个对策。

 

       我考察了一下项目以及整个中渡镇,对他们说:项目这些资源如果面对局部市场,可能毫无特色可言。因为喀斯特地貌在广西随处可见,此山此景很普遍,想用这些随处可见的资源吸引周边的消费者,不太可能。

 

       但我们跳出项目看整个中渡镇,就会得出这样的结论:中渡镇的自然资源放在当地来看并不显眼,但对于珠三角、长三角以及全国其他区域的游客来说,这些资源就非常美,甚至美得让人惊悚。而中渡镇离桂林、阳朔只有70公里,其山水并不比桂林阳朔差,对全国其他地方的人同样有吸引力。如果我们把这种资源放置在更大的市场,如全国市场,就有可能成为稀缺资源。话音刚落,全场都震惊了,因为他们从来没有想过自己的资源居然能面向全国的市场。

 

       后来,我建议:要跳出7000亩的范围,把地质公园、洛江、石林、中渡镇进行整合,打造独特的全国知名品牌,而这一切需要政府层面的高度、决心、认知和理念,最需要的是政府的大规划来支持。

 

       刘总听完以后激动地说:老师,按照你的思路做,整个鹿寨县的经济结构、产业结构都会有很大的提升,甚至柳州就会诞生一个国家级甚至是世界级的文旅小镇。如果真的实现这一目标,我们7000亩项目也会借势而上,水到渠成。下一步我们将收集相关的资料,抓紧时间向政府领导汇报。 (详细:广西中渡镇诊断实录


       我举这个例子是想告诉大家:同样的资源放在不同的市场,它的价值是不一样。横看成岭侧成峰,远近高低各不同,这句话非常有道理。

4.表达资源需要情怀



       在这一股小镇热中,“情怀”是屡屡被提及的词语。没有情怀的小镇,是走不远的。对于资源禀赋优越的小镇而言,如何用情怀将资源表达出来显得非常重要。

 

       乌镇被公认为是最“有情怀”的小镇。缓缓驶过的乌篷船、斑驳的古街、千回百转的连廊、鲜艳的小花.....走在乌镇上,你的心会被这一砖一瓦、一花一世界所触动。这种情怀、这种境界,陈向宏用了近20年的时间进行构思,其中关于建筑图纸的修改,就达到千次。

 

       乌镇让我们见证了什么是最好的表达。同样一种资源,有千万种表达方式,我们可以选择一种最好的方式让人看得明白、看了喜欢,把资源做得有情趣、有味道。

 

       如何用情怀表达资源?我认为有几个方法:一是把握情韵。这就要求我们从一开始策划、规划小镇的时候就要精准地把握那一丝丝若隐若现的韵味,也许是一丝亘古传承的皇脉,也许是一丝轻轻回荡的音律、也许是飘然而过的温煦、也许是隐藏在暗夜深处的一声哀叹,也许就是风,也许就是那一场细雨,一道远去的背影、小巷中那一袭红裙、屋檐下的风铃和窗格上的贴花,也许什么都不是,什么都没有,就是一种无言的感觉,这些韵味都隐含着或浓或淡的情愫,他不会让你惊叫,却可以让你深深的沉醉。

 

       二是学会讲故事,植入情缘。我们经常在建筑、景观、配套上精雕细琢,而不去考虑如何更有故事性,如何植入一段情缘。丽江为什么有那么多人去了又去,去了就不走,变成新丽江人?就是丽江有太多的故事,有太多的情缘。同样,我们正在操作的新疆戈壁小镇,植入的情缘就是“大漠孤烟直,长河落日圆”,有多少热血男儿的英雄情结未了?到戈壁小镇就可以实现。

 

       三是打造一种境界。境界就是高度,我们不能仅满足小镇的休闲度假功能,我们要让到过这个小镇的每一位消费者除了享受到愉悦和欢乐外,还有更多人生的感悟,因此小镇的文化,或者说一情一景都暗合人生的哲理,那么,这个小镇无疑就有了某种境界。

 

       如此,小镇才会更有意境,才会让人来了还想再来。

5.资源是基础,策划是关键

       如果说资源是造镇的基础,那么策划就是其关键。这好比炒菜,没有菜无法进行烹饪,而没有掌握炒菜的技巧,炒出来的菜估计难以下咽。

 

       在与小镇开发者接触时,我发现他们普遍存在一个误区:重视规划、忽略策划。他们会对我说:“老师,你提的设想我都懂,找个设计单位画个图纸就好了,送上去申报,一定会成功的!”偶滴神,在规划之前还要做策划,你知道吗?

 

       没有前期策划,你怎么知道当地的哪些资源可以加以利用?你怎么知道市场的消费特征?你怎么知道同类竞争产品做得如何,又有什么短板?没有策划,你如何定位小镇,设计好相关的运营模式、开发模式、盈利模式?

 

       俗话说,知己知彼,百战百胜。你连自己、连对手都不知道,怎么在市场冲出重围?我不敢否认,国内很多规划院的画图水平非常高,让人看得热血沸腾,但能落地的又有几个?规划图纸改了又改,项目推倒重来的成本有多高?你算过没有。

 

       为什么规划方案会改了又改?因为规划设计院是按照甲方要求进行规划的,你要什么他就给画什么,资深一点的规划院可能还会提出一些自己的想法,多少有些创意。但说实话,这些想法大多也只在概念上打转转,很难落地。即使能够落地,其中的风险也难以把控。这也不怪规划院,因为他们的专业不是市场分析、项目定位。因为没有策划做好顶层设计,就是说没有清晰的方向指导,他们也就只能服从甲方,或者依据自己过往的经验进行规划。

 

       策划绝对不是一块抹布,也不是一块可有可无的鸡肋。先策划后规划,做好小镇的定位和顶层设计才能确保小镇开发的有序、不跑偏。

 

       那么小镇的策划有哪些内容?我认为,策划除了要进行前期的市场调研外,还要设计包括小镇的定位、开发模式、盈利模式、战略规划、运营模式、小镇服务体系、小镇品牌等各个方面。无论是小镇的定位,还是开发模式,都需要专业的机构、专业的团队进行深入的调研和思考,这是一项艰难而漫长的工作。一旦做好了,小镇的发展就不成问题。

总而言之,文旅资源对于特色小镇,特别是文旅小镇的重要性不言而喻。我们要搞清楚资源的风险性以及它在市场的位置,才能做好顶层设计,推动小镇事业快速发展。




END
备注:本文转自公众号仁科地产



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